Los cambios en la estrategia de fusiones y adquisiciones destacan el modelo de tecnología publicitaria del futuro

En los espacios de tecnología publicitaria y tecnología publicitaria, los cambios y temas que están impulsando la consolidación en este momento son increíblemente reveladores sobre hacia dónde se dirigen las empresas modernas de tecnología publicitaria. Después de todo, la actividad de fusiones y adquisiciones tiene que ver con dar forma hoy a los negocios del mañana.

Los espacios de tecnología publicitaria y martech han estado montando una montaña rusa, y las subidas y bajadas continuarán a lo largo de 2023. Según LUMA Partners, anuncio tecnología y martech M&A se desaceleró considerablemente durante 2022siguiendo un particularmente robusto 2021. Las causas eran predecibles: aumento de la inflación, recesión inminente, incertidumbre en el mercado mundial. Pero a pesar de la continua tensión económica y del mercado, LUMA espera a rebote en actividad, y dada la realidad de nuestra industria, esa es una suposición razonable.

Con los elementos necesarios de una empresa de tecnología publicitaria moderna en mente, echemos un vistazo a las fuerzas que guiarán la consolidación en 2023 y más allá.

La era programática segura para los datos

La ola de consolidación de 2021 no sucedió A pesar de de los continuos cambios en la privacidad y la identidad que estaban remodelando el panorama de la publicidad digital, sucedió porque de eso Y esas fuerzas no solo siguen en juego en el mercado. Están acelerando.

La necesidad de desarrollar soluciones omnicanal de pila completa para comercializadores y editores impulsará una evolución adicional de la industria a lo largo de 2023, y esta actividad ocurrirá con miras a soluciones preparadas para el futuro para que las empresas puedan seguir siendo relevantes en un entorno publicitario que prioriza la privacidad. . Eso significa estructurar las empresas (y nuestra industria en general) de tal manera que se compartan menos datos con menos socios.

Este deseo de bloquear el acceso a los datos de los consumidores es evidente en el continuo aumento de los jardines amurallados, pero también está a la vanguardia de cómo tecnología publicitaria las empresas que operan a través de la web abierta están trazando sus caminos a seguir, tanto en términos de fusiones y adquisiciones como de desarrollo interno. Desde salas limpias hasta soluciones de orientación compatibles, vamos a ver un mayor enfoque general en la tecnología que mejora y respeta privacidad.

Regionalidad en ad tech y martech

La tendencia general hacia la consolidación de la industria a menudo se presenta como un proceso monolítico: la idea de que unos pocos actores de la industria están tratando de convertirse en el final de una industria en una capacidad global. Pero cuando se trata de tecnología publicitaria, habrá mucha disparidad en cómo se adquieren, empaquetan y posicionan las tecnologías en diferentes mercados alrededor del mundo.

En pocas palabras, no todos los mercados están preparados para todos los productos. Por ejemplo, hay mercados globales en los que los anuncios publicitarios son un formato estándar aceptado, mientras que el público estadounidense tiende a aborrecer dichos anuncios. Esta es una distinción geográfica relativamente pequeña en el gran esquema, pero es indicativa de una verdad estratégica más amplia: las empresas con ambiciones globales seguirán pensando regionalmente cuando se trata de llenar los vacíos en sus ofertas. A medida que los especialistas en marketing evalúan las implicaciones de los acuerdos que ven en los titulares durante el próximo año, deben hacerlo con el entendimiento de que las ofertas consolidadas aún variarán mucho de un mercado a otro.

La regionalidad también juega un papel importante cuando se trata de asociaciones de editores. Tanto el suministro global como el local son importantes, por lo que la presencia de asociaciones de editores locales también será un factor clave en las adquisiciones.

Sobre todo, debemos tener en cuenta que las fusiones y adquisiciones en los espacios de tecnología publicitaria y tecnología de mercado no se trata solo de que Silicon Valley compre Silicon Valley. Hay gran tecnología en todas partes hoy en día, y los adquirentes más exitosos serán los que amplíen sus puntos de vista dentro del mercado global. La madurez de la tecnología en todo el mundo significa que las empresas pueden adquirir una mejor tecnología a un costo menor al mirar hacia la UE, APAC, LATAM, Israel y otras regiones fuera de los corredores tecnológicos tradicionales.

Automatización y servicio

Si bien la tendencia hacia la compra programática continuará, la industria está navegando este cambio con pleno conocimiento de que las personas, no solo la tecnología, generan los mejores resultados. Además, no existe un enfoque único que sirva para todas las empresas en todos los ámbitos. Como tal, las fusiones y adquisiciones en el futuro tendrán tanto que ver con el talento como con la tecnología.

Los jugadores de tecnología publicitaria deberán poder conocer marcas, agencias y editores donde están con sus capacidades. Aquellos que han enfatizado herramientas simples de autoservicio en el pasado buscarán equilibrar aquellas con ofertas de servicios de alta capacidad y mayor contacto, y viceversa. Desde el punto de vista del capital humano, las empresas buscarán construir y adquirir fuerzas de trabajo altamente flexibles con la capacitación y la experiencia adecuadas, así como la capacidad de pivotar hacia nuevos espacios a medida que las fuerzas del mercado cambien a su alrededor. Equilibrio AI capacidades con verdadero talento humano, y garantizar que ambos estén equipados para aprovechar sus fortalezas, plantea un enigma en nuestra industria en este momento, y es un desafío que debe abordarse de manera deliberada.

Posesión de las tuberías

En la actualidad, todavía hay demasiado desperdicio en la tecnología publicitaria. Ese simple hecho impulsará la consolidación de capas de una manera que se enfoca en mejorar el rendimiento. La era de las soluciones puntuales ha terminado. La actividad de fusiones y adquisiciones de hoy se trata de unir soluciones compatibles que pueden ofrecer ofertas omnicanal de una manera altamente transparente y eficiente.

Es un trabajo desordenado, pero está en marcha. A medida que los especialistas en marketing observan cómo se desarrolla este proceso, deben prestar atención a los planes de los adquirentes para cada pieza de sus crecientes rompecabezas para comprender cómo y cuándo obtendrán acceso a nuevas capacidades y conexiones. Como industria, sabemos hacia dónde debemos ir, pero algunos llegarán más rápido que otros.

Sameer Sondhi es codirector ejecutivo de Grupo Verve.